千千小说

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“没有。当年dd也不是没努力过，你亲身经历过，应该知道。”吴邪心下惨然，看解雨臣和张起灵都面色凝重，顿觉一筹莫展。越是大标，越是新团队，越是跨区域，这种手法越有效。根本不用打，自己内部就先崩溃了。办公室里三个人都没说话。最后是解雨臣打破沉默，“无论如何，我们先做详细应标方案吧。没有数字和事实做基础，我们谁也说服不了。”他安排完跟方案无关的准备工作，三人坐下来仔仔细细把方案理了一遍，又画了利益相关人关系图。行政小妹送了饭和咖啡进来。初步定了作两版，低端的tpx，反正老机型也大折扣压过一轮货，谈价格的时候对内比较好交代；高端的tpz，伸头是一刀缩头也是一刀，虽然提出来会被骂死，但不提死得更难看。吴邪敲着键盘，贴型号算报价，张起灵和解雨臣则贴了大白板纸，各拿了支马克笔在研究错综复杂的利益链。“长帆的。”“齐铁嘴很精明，肯定也会算利润率。”解雨臣边说边记下。张起灵在旁边添上一笔，“还有通过dd接触到更多美妥乐的产品线。”“光凭我们的老爷机当然不能满足他的要求，严格说起来fd在研发上比我们还先进点。”“目前看下来最感兴趣的应该是咨询。”“嗯。我听齐羽说起过，听完研发中心的课，觉得长帆开发、销售和财务完全是脱节的，没有摆脱小作坊状态。”“其实我觉得长帆和fd之间的恩怨绝不会比江海和fd之间少。”“那当然，我们和老代理商之间的纠葛不也是一盆狗血说都说不清楚么。”张起灵扬眉。解雨臣笔走游龙，在白板上写了牵制两个字，“你是这个意思吧？”“是的。”“我们要拉上江海演给长帆看，长帆也要拉上dd演给fd看，我不是非你不娶不是非要到白头之类的……”解雨臣摇头而笑，“烦死了，做生意就算了还要搞这种七年之痒的戏码。”“没办法，观众有需求，roy你就彩衣娱亲一把。”过完了长帆，又到江海。解雨臣写完海字最后一笔，忽然说，“sheldon，你饿不饿？”吴邪正和一个配件到底上哪个型号搏斗，闻言才想起室内还有三盒饭，“还，还好。”一上午紧张激烈的脑力劳动，跟跋山涉水也差不多，全神贯注的时候不觉得，放松下来是有疲惫之感。“先吃饭吧。”张起灵也放下笔。“别去茶水间了。”解雨臣开玩笑，“没想出解决办法，无颜面对江东父老。”吴邪和张起灵跟着笑。匆匆扒完饭，张起灵要下楼抽烟，吴邪想去透个气，也起身拿烟。解雨臣没饭后烟的习惯。吴邪和张起灵下楼。晚樱落尽，一片片树荫染在地上。已经过了一点半，差不都是一天中最热的时候。还好有风，吹拂叶子飒飒作响。吴邪开烟盒，只剩一根了。胖子馈赠的最后的红双喜。最后的小黄烟。两人各自点起。这时候大家都在上班，连马路上都行人寥寥。“天真。”吴邪看着张起灵。“工程师对产品很熟，见的客户比较多样化，同时跟内部沟通也很频繁……”看来他是忍了一上午，这么快一根烟就抽完了，“所以转岗做销售会很有优势。”吴邪愣住。张起灵平静地和他对视，“福建整体来说发展得很健康，储备项目有，代理商也听话。”他停住，又点起一根烟，“等霍玲回来，你有没有兴趣到我这里做销售？”我都给你杭州本地的客户。真的，不打算考虑一下？“我再想想吧。”吴邪回答。抽完烟回办公室，三人继续并肩作战。吴邪写完方案框架，张起灵和解雨臣开始讨论应标策略。但无论他们怎么努力，总是无法满足所有人需求。必定有一个利益相关方受损。白板纸撕了一张又一张，始终一筹莫展。“我们就以这个折扣提上去吧。”到了十二点多，解雨臣疲倦地说，“差不多到极限了，看看霍老大或者小胖有什么建议。”吴邪已经累得不行。框架下还有各种血肉需要填充，张起灵和解雨臣每尝试一个新思路就要重新预估一次价格，到最后他根本不记得自己算了什么，完全化为机械似的，只知道输入指令输出结果。张起灵和解雨臣也好不到哪里去，办公桌上堆了一圈咖啡杯。张起灵了想，说好，声音都嘶哑了，他咳了声，清晰地重复，“好。”

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