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第40页(第1页)

“没有。当年dd也不是没努力过,你亲身经历过,应该知道。”吴邪心下惨然,看解雨臣和张起灵都面色凝重,顿觉一筹莫展。越是大标,越是新团队,越是跨区域,这种手法越有效。根本不用打,自己内部就先崩溃了。办公室里三个人都没说话。最后是解雨臣打破沉默,“无论如何,我们先做详细应标方案吧。没有数字和事实做基础,我们谁也说服不了。”他安排完跟方案无关的准备工作,三人坐下来仔仔细细把方案理了一遍,又画了利益相关人关系图。行政小妹送了饭和咖啡进来。初步定了作两版,低端的tpx,反正老机型也大折扣压过一轮货,谈价格的时候对内比较好交代;高端的tpz,伸头是一刀缩头也是一刀,虽然提出来会被骂死,但不提死得更难看。吴邪敲着键盘,贴型号算报价,张起灵和解雨臣则贴了大白板纸,各拿了支马克笔在研究错综复杂的利益链。“长帆的。”“齐铁嘴很精明,肯定也会算利润率。”解雨臣边说边记下。张起灵在旁边添上一笔,“还有通过dd接触到更多美妥乐的产品线。”“光凭我们的老爷机当然不能满足他的要求,严格说起来fd在研发上比我们还先进点。”“目前看下来最感兴趣的应该是咨询。”“嗯。我听齐羽说起过,听完研发中心的课,觉得长帆开发、销售和财务完全是脱节的,没有摆脱小作坊状态。”“其实我觉得长帆和fd之间的恩怨绝不会比江海和fd之间少。”“那当然,我们和老代理商之间的纠葛不也是一盆狗血说都说不清楚么。”张起灵扬眉。解雨臣笔走游龙,在白板上写了牵制两个字,“你是这个意思吧?”“是的。”“我们要拉上江海演给长帆看,长帆也要拉上dd演给fd看,我不是非你不娶不是非要到白头之类的……”解雨臣摇头而笑,“烦死了,做生意就算了还要搞这种七年之痒的戏码。”“没办法,观众有需求,roy你就彩衣娱亲一把。”过完了长帆,又到江海。解雨臣写完海字最后一笔,忽然说,“sheldon,你饿不饿?”吴邪正和一个配件到底上哪个型号搏斗,闻言才想起室内还有三盒饭,“还,还好。”一上午紧张激烈的脑力劳动,跟跋山涉水也差不多,全神贯注的时候不觉得,放松下来是有疲惫之感。“先吃饭吧。”张起灵也放下笔。“别去茶水间了。”解雨臣开玩笑,“没想出解决办法,无颜面对江东父老。”吴邪和张起灵跟着笑。匆匆扒完饭,张起灵要下楼抽烟,吴邪想去透个气,也起身拿烟。解雨臣没饭后烟的习惯。吴邪和张起灵下楼。晚樱落尽,一片片树荫染在地上。已经过了一点半,差不都是一天中最热的时候。还好有风,吹拂叶子飒飒作响。吴邪开烟盒,只剩一根了。胖子馈赠的最后的红双喜。最后的小黄烟。两人各自点起。这时候大家都在上班,连马路上都行人寥寥。“天真。”吴邪看着张起灵。“工程师对产品很熟,见的客户比较多样化,同时跟内部沟通也很频繁……”看来他是忍了一上午,这么快一根烟就抽完了,“所以转岗做销售会很有优势。”吴邪愣住。张起灵平静地和他对视,“福建整体来说发展得很健康,储备项目有,代理商也听话。”他停住,又点起一根烟,“等霍玲回来,你有没有兴趣到我这里做销售?”我都给你杭州本地的客户。真的,不打算考虑一下?“我再想想吧。”吴邪回答。抽完烟回办公室,三人继续并肩作战。吴邪写完方案框架,张起灵和解雨臣开始讨论应标策略。但无论他们怎么努力,总是无法满足所有人需求。必定有一个利益相关方受损。白板纸撕了一张又一张,始终一筹莫展。“我们就以这个折扣提上去吧。”到了十二点多,解雨臣疲倦地说,“差不多到极限了,看看霍老大或者小胖有什么建议。”吴邪已经累得不行。框架下还有各种血肉需要填充,张起灵和解雨臣每尝试一个新思路就要重新预估一次价格,到最后他根本不记得自己算了什么,完全化为机械似的,只知道输入指令输出结果。张起灵和解雨臣也好不到哪里去,办公桌上堆了一圈咖啡杯。张起灵了想,说好,声音都嘶哑了,他咳了声,清晰地重复,“好。”

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