“sheldon,之前在杭州的研讨会我没去,现场效果怎么样?”“还不错,其实也没什么好研讨的,都是些老生常谈。”解雨臣笑笑,“tpx01都五年了,tpy又退市退得早,tpz说是新款,整个参数上加强了很多,但还是基于同一平台……能来的客户都是老客户,是没什么特别好说的。”tpy是dd全球一次不成的尝试,跟tpx原理迥异,市场又几乎重叠,等于自己和自己厮杀,最后黯然退市。普遍认为失败原因是过于激进而前期调研缺失,tpz吸取前车之鉴,设计思路保守了许多。“我看一下东大区该来的都来了,反馈应该还不错。”“那就好。”吴邪犹豫一下,“这次军区标我们投什么呢?”他和胖子讨论过很多次fd的可能方案。而dd的方案基本没有讨论的必要。“看客户的需求是什么,不过我和leo会分别倾向于推荐tpx和tpz。”“之前在龙井草堂你不是还……哦,你们是打算一个唱红脸一个唱白脸?”“嗯,孺子可教,早就让你过来给我当销售了。”解雨臣笑盈盈。吴邪也笑。每次都是这样。明明都是同样的字句,在回忆中的糖果此时已经化为荆棘。“经典机型,性价比要高一点;因为广州军区的基础并不好,一次性大面积上tpz不会发生太多的置换费用,而南京军区用tpx可以和现有的设备更好地兼容;这是我个人的看法,如果团队倾向于tpz更适合南京军区的情况,我也不反对……就是类似的说辞。”解雨臣说。“主要还是为了对付齐铁嘴,他对参与方案特别有兴趣。”吴邪吃了一惊,“代理商对方案有兴趣?”“是,我现在比较担心他太强势,到时候非要我们tpx和tpz的方案各做一套,那等于又是自己打自己,而且一下把底牌摊出去了。当然了,你也会比较辛苦。”“没关系的。”解雨臣莞尔,“当然有关系,委屈了你,小胖要来找我拼命的。”谈话告一段落,两人各自埋头苦吃。解雨臣先吃完,“我先回办公室了,leo还等我回电话。”“好。”“早点回家。”“你也是。”张起灵仔细翻着方案,说,“不可能,这版方案是我、吴邪和江海的人一起拟的,借江海的路子给的设计院,不想打草惊蛇没有过于偏向dd,但偏向fd是绝对不可能的。”“过设计院的时候不可能没改动的,这个大家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说,“有些参数变了,但是你们拟的草稿,是不是?”“是。”“sheldon,你大概做一下,上tpx,中配,看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了?我去帮你拿。”解雨臣出了门,过了一会拎着电脑包又回来了,还替吴邪拉开椅子,让他现在就动手。吴邪粗略做了版,越往下越举步维艰,他抬头。解雨臣和张起灵并排坐在办公桌对面,看到吴邪的表情,同时脸色一变。“不用往下做了,同等配置我们至少要比fd多一台主机,至少。”吴邪有些难以启齿。“上tpz中配呢?”张起灵问。吴邪回答,“一样的。没本质区别。”张起灵皱眉,“能不能拉到一个台阶上?怎么能拉到一个台阶上?”解雨臣说,“唯一的解决办法是tpz。最高配置,最新机型,有折扣。价格上才能勉强打平。”“那就这么做。”张起灵说。解雨臣忽然笑了笑,“leo,你还是没有明白。”张起灵做了个请讲的手势。“这版方案是你做的,但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的大单,跟你有关系的只有福建一个省,而你刚离开福建,这说明什么?”吴邪一激灵,仿佛兜头被泼了一身冰水。“如果换成你做,效果也是一样的,因为你是fd跳槽来的dd。”张起灵说。“是。”解雨臣颔首,“我们是觉得上最高配置和新机型没问题,因为我们只考核销量,但是……”“利润率。”“对。”吴邪明白矛盾之处了。到部门总监往上,指标除了销量达成还有利润达成,这就是dd对价格极其敏感的根本原因。就算霍老大舍身取义,南京军区这种一年也凑不满一只手的大单,财务渠道市场等一干要员也绝不会松口。“信任,需求……”解雨臣说,“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”张起灵握着方案,沉默片刻,说,“我信你。”“我当然也知道你什么人。”“有破解的办法吗?”
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