千千小说

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“sheldon，之前在杭州的研讨会我没去，现场效果怎么样？”“还不错，其实也没什么好研讨的，都是些老生常谈。”解雨臣笑笑，“tpx01都五年了，tpy又退市退得早，tpz说是新款，整个参数上加强了很多，但还是基于同一平台……能来的客户都是老客户，是没什么特别好说的。”tpy是dd全球一次不成的尝试，跟tpx原理迥异，市场又几乎重叠，等于自己和自己厮杀，最后黯然退市。普遍认为失败原因是过于激进而前期调研缺失，tpz吸取前车之鉴，设计思路保守了许多。“我看一下东大区该来的都来了，反馈应该还不错。”“那就好。”吴邪犹豫一下，“这次军区标我们投什么呢？”他和胖子讨论过很多次fd的可能方案。而dd的方案基本没有讨论的必要。“看客户的需求是什么，不过我和leo会分别倾向于推荐tpx和tpz。”“之前在龙井草堂你不是还……哦，你们是打算一个唱红脸一个唱白脸？”“嗯，孺子可教，早就让你过来给我当销售了。”解雨臣笑盈盈。吴邪也笑。每次都是这样。明明都是同样的字句，在回忆中的糖果此时已经化为荆棘。“经典机型，性价比要高一点；因为广州军区的基础并不好，一次性大面积上tpz不会发生太多的置换费用，而南京军区用tpx可以和现有的设备更好地兼容；这是我个人的看法，如果团队倾向于tpz更适合南京军区的情况，我也不反对……就是类似的说辞。”解雨臣说。“主要还是为了对付齐铁嘴，他对参与方案特别有兴趣。”吴邪吃了一惊，“代理商对方案有兴趣？”“是，我现在比较担心他太强势，到时候非要我们tpx和tpz的方案各做一套，那等于又是自己打自己，而且一下把底牌摊出去了。当然了，你也会比较辛苦。”“没关系的。”解雨臣莞尔，“当然有关系，委屈了你，小胖要来找我拼命的。”谈话告一段落，两人各自埋头苦吃。解雨臣先吃完，“我先回办公室了，leo还等我回电话。”“好。”“早点回家。”“你也是。”张起灵仔细翻着方案，说，“不可能，这版方案是我、吴邪和江海的人一起拟的，借江海的路子给的设计院，不想打草惊蛇没有过于偏向dd，但偏向fd是绝对不可能的。”“过设计院的时候不可能没改动的，这个大家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说，“有些参数变了，但是你们拟的草稿，是不是？”“是。”“sheldon，你大概做一下，上tpx，中配，看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了？我去帮你拿。”解雨臣出了门，过了一会拎着电脑包又回来了，还替吴邪拉开椅子，让他现在就动手。吴邪粗略做了版，越往下越举步维艰，他抬头。解雨臣和张起灵并排坐在办公桌对面，看到吴邪的表情，同时脸色一变。“不用往下做了，同等配置我们至少要比fd多一台主机，至少。”吴邪有些难以启齿。“上tpz中配呢？”张起灵问。吴邪回答，“一样的。没本质区别。”张起灵皱眉，“能不能拉到一个台阶上？怎么能拉到一个台阶上？”解雨臣说，“唯一的解决办法是tpz。最高配置，最新机型，有折扣。价格上才能勉强打平。”“那就这么做。”张起灵说。解雨臣忽然笑了笑，“leo，你还是没有明白。”张起灵做了个请讲的手势。“这版方案是你做的，但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的大单，跟你有关系的只有福建一个省，而你刚离开福建，这说明什么？”吴邪一激灵，仿佛兜头被泼了一身冰水。“如果换成你做，效果也是一样的，因为你是fd跳槽来的dd。”张起灵说。“是。”解雨臣颔首，“我们是觉得上最高配置和新机型没问题，因为我们只考核销量，但是……”“利润率。”“对。”吴邪明白矛盾之处了。到部门总监往上，指标除了销量达成还有利润达成，这就是dd对价格极其敏感的根本原因。就算霍老大舍身取义，南京军区这种一年也凑不满一只手的大单，财务渠道市场等一干要员也绝不会松口。“信任，需求……”解雨臣说，“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”张起灵握着方案，沉默片刻，说，“我信你。”“我当然也知道你什么人。”“有破解的办法吗？”

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