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第364章 振聋发聩(第4页)

你们如今都是有钱人,应该能理解,物质上的享受,在一定高度维持一段时间之后,就会快速降低快感,所以物质永远大不过精神。

成就感丶认同感丶自豪感,哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。

那麽现在新的问题出现了:女装或者美妆,我不在你张大奕家里买,不在你李佳琦直播间买,去实体店或者别人家,有影响吗?

没啥大影响,人家只是习惯了在你们这儿消费,但不是非你们不可。

所以你们俩的核心竞争力,相对而言,有一点薄弱。

同一条赛道里,每一个新人都拼,每一个主播都有绝活,淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大,所以你俩才这麽累,才这麽紧张。

但是子柒的核心竞争力,在多个相关赛道里面是独一份儿的。

我讲这些,不是要拿她和你们对比,而是要让你们理解,粉丝到底是什麽丶

你们的粉丝各自有什麽性质丶以及如何发挥粉丝的力量。

子柒的粉丝数量一定最多,因为她的受众最广泛,能对任何人产生精神触动。

她在油管上的播放量甚至高于国内。

并且她的粉丝粘性最强,因为同赛道的模仿者,输出的视频内容有着肉眼可见的差距,她没有竞品。

但是话又讲回来,她的变现一定最难,最需要谨慎,付出的努力最最辛苦。

不做到最最精益求精的地步,我不会允许任何挂着『李子柒」名字的商品出现在市面上。

佳琪的模式最容易变现,并且最容易膨胀到一个极大的体量。

因为你就是一个代购,不输出情绪,只给需要的人带来实惠。

那麽,只要你树立起口碑,就能吸引到超大规模的购买人群。

反过来,大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成长,让你拿到更低的价格,实现良性循环。

你的问题是粉丝粘性最低,当你不再实惠了,不再专业了,不再站在她们的立场去思考问题了,粉丝抛弃你时,不会有任何迟疑。

奕姐,你介于他们俩中间。

粉丝有粘性,但是扩大体量并不容易。

维护口碑很难,毁起来容易。

卖女装变现不够快,成本也不太容易控制,不过你能用自身的影响力去推动品牌发展,个人的网红属性与事业融合得最恰到好处。

你们三个人,三条赛道,各有各的优势,也各有各的短板。」

话音落定,小院里久久沉寂。

乾净的夜色里,星空浩瀚。

漫天繁星下,所有人都沉下心来,开始从哲学的角度思考来路与去路。

他们每个人都从自身的角度出发问出一些困惑,努力厘清并理解网红领域非同寻常的粉丝关系。

在与自身经历做到了充分结合之后,小院重新陷入沉寂。

良久,苏淮喝了口茶,悠悠问:「所以,现在明白没有?我为什麽要将星虞设计成现在的模样,为什麽要提出流量总池理论?」

张大奕最先反应过来:「抗风险能力?」

「差不多,但更确切的说法是,风险管理和流量管理的有机结合。」

苏淮把茶杯摆成一小圈,拎起茶壶一一倒茶。

慢慢讲述道:「当我们把多条赛道的多个头部主播聚集在一个平台上,形成一种稳固的合作与共生的关系,那就意味着每个人的自身风险都被稀释了。

佳琪最大的风险,其实不是粉丝粘性不够,这个问题只能排在第二位。

真正的丶最核心的矛盾,在于怎麽平衡低价和利润。

拿欧莱雅举例,某个什麽油,出厂价129,终端售价179,那50块钱就是中间各个渠道的利润。

现在佳琪要去做它,和欧莱雅讲价到119块钱,算上咱们家的各种成本,卖129不亏本,卖到139能赚但不多,卖到149才算是没有白忙活。

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